[url=http://www.rrbw88.com]广州人人搬家公司为广州各区域提供日试高品质的精品高端搬家服务、就常识而言，虽然每个人都愿意在讨价还价中获益，但并不是每个人都贪得无厌。大多数人只要获得一点好处就会感到满足。就是搬家服务来说，搬家公司在讨价还价中应该对小事做出非常慷慨的态度，让客户觉得自己已经得到了对方的优惠或让步。那么对于搬家公司来说如何让客户认为搬家费用是合理的？
例如搬家过程中出现的有些小的收费项目可以选择不收费，例如写字台的拆装服务这类比较简单，所以不收费也是可以的，这样也让客户认为占了便宜，否则会因为小的损失而引起顾客的反感，并使顾客立即对价格敏感，影响下一步的价格谈判。
相反，免费的搬家服务向顾客提供一些便宜的、微不足道的小零件或包装产品，则能增进双方的友谊，这个时候搬家公司绝不会吃亏。跟客户讨价还价要循序渐进，不能一次降得太多，而且每一次都要装出一副无所适从、无所适从的样子。
首先，客户会相信人人家公司说的都是真话，他真的买了相信你的服务。与此同时也让客户相信公兴搬家公司的态度很认真，不是产品质量差让价，而是被迫降价。这样会让客户觉得自己买到了真正的产品。搬家公司想尽一切办法和对方讨价还价，不仅是尽量卖个好价钱，还让对方觉得自己打败了对手，得到了便宜，从而产生了满足感。如果让客户轻松压低价格，满足感会很淡，还会有进一步价的危险。
顾客中，的确有一种人胡搅蛮缠，无休止地讨价还价。这类客户不是想占便宜，而是心怀恶意的。即便你告诉他最低价，他仍然要求降价。对付这样的客户，人人搬家公司一开始一
定要狠心把报价提高，在讨价还价的过程中要多花点时间，每次只降一点，而降一点就说又亏了。于是，降了五六次，他也满足了。[/url]
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